Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Hazırlama Rehberi

Girişimciler için yatırımcıların ilgisini çekecek etkili sunumların ipuçları ve Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Hazırlama Rehberi yayında! Selçuk Softa sizler için yazdı.

🎯 Pitch Deck Nedir ve Neden Önemlidir?

Pitch deck; girişimcinin yatırımcıya iş fikrini, iş modelini, pazardaki fırsatı ve büyüme planını kısa, net ve etkileyici bir şekilde sunduğu sunum dosyasıdır. Ortalama 10-15 sayfalık bu sunum, yatırımcının ilk izlenimini belirler. İlk 5 dakikada “Bu işe neden yatırım yapmalıyım?” sorusuna güçlü bir yanıt veremeyen bir sunumun devamı nadiren dikkat çeker.

Göz Atın

Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı Heyeti Marmara Teknokent’i Ziyaret Etti!

THK & Orion Tekmer’in Kurucusu Elkar Port’tan Savunma Sanayii Atılımı: AET Electronics’e Stratejik Yatırım

Pladis Hızlandırma Programı

Yani pitch deck sadece bir sunum değil; şirketinizin vizyonunun, pazardaki konumunun ve büyüme iddiasının stratejik bir özetidir.

📌 Pitch Deck’te Olması Gereken 10 Temel Slayt

Aşağıdaki başlıklar, yatırımcıların alışkın olduğu standart ve etkili bir sunum yapısına göre sıralanmıştır:

1. Kapak Slaytı

• Şirket adı ve logosu

• Slogan veya kısa tanım

• Kurucu ismi ve iletişim bilgileri

• Tarih / yatırım turu bilgisi (Opsiyonel)

📍 İpucu: İlk izlenim önemlidir. Temiz, sade ve profesyonel bir görsel tasarım sunun.

2. Problem (Sorun Tanımı)

• Hedef kitlenin yaşadığı temel problem ne?

• Bu problem yeterince büyük ve yaygın mı?

• Şu anki çözümler neden yetersiz?

📍 İpucu: Yatırımcılar “neden şimdi?” sorusuna burada yanıt arar.

3. Çözüm

• Ürününüz veya hizmetiniz bu problemi nasıl çözüyor?

• Neyi farklı yapıyorsunuz?

• Basit, anlaşılır bir örnek kullanın (örneğin: “Uber gibi, ama x için”).

📍 İpucu: Kısa bir demo videosu, ekran görüntüsü veya prototip görseli çok işe yarar.

4. Ürün / Teknoloji

• Ürün detayları ve teknik altyapı

• MVP (Minimum Viable Product) hazır mı?

• Varsa patent, lisans, Ar-Ge avantajları nelerdir?

📍 İpucu: Karmaşık teknoloji anlatımlarını sadeleştirin.

5. Pazar (Market Size & Opportunity)

• TAM / SAM / SOM analizleri

• Büyüme potansiyeli olan bir pazarda mısınız?

• Trend verileri ve sektörel analizler

📍 İpucu: Rakamlar konusunda gerçekçi olun, abartılı pazar büyüklükleri negatif etki yaratabilir.

6. İş Modeli (Nasıl Para Kazanacaksınız?)

• Gelir kaynakları

• Müşteri başına gelir (ARPU), satış döngüsü

• Fiyatlandırma stratejisi

📍 İpucu: Tek bir cümlede iş modelinizi anlatabilmelisiniz.

7. Go-to-Market Stratejisi

• İlk müşterilere nasıl ulaşacaksınız?

• Büyüme stratejiniz nedir?

• Pazarlama ve satış kanalları

📍 İpucu: Özellikle B2B girişimlerde satış süreci ve ilişkilerin önemi anlatılmalı.

8. Rekabet Analizi

• Kimlerle rekabet ediyorsunuz?

• Farkınız ve avantajlarınız neler?

• Rekabet matrisi veya SWOT analizi ekleyin

📍 İpucu: “Rakibimiz yok” demek genellikle olumsuz algılanır.

9. Ekip

• Kurucu(lar) ve ana ekip üyeleri

• Yetkinlikleri ve geçmiş başarıları

• Neden bu ekip bu problemi çözebilir?

📍 İpucu: Takımın geçmiş başarıları, güven yaratmada kilit rol oynar.

10. Finansal Projeksiyonlar ve Yatırım Talebi

• 3-5 yıllık finansal tahminler

• Gelir, gider, EBITDA, müşteri kazanımı

• Ne kadar yatırım istiyorsunuz, ne için kullanacaksınız?

📍 İpucu: Yatırım kullanımı dağılımı (örneğin: %40 ürün geliştirme, %30 pazarlama…)

💡 Ekstra Slaytlar (Opsiyonel)

• Çıkış Stratejisi (Exit Plan): Satın alma potansiyeli olan firmalar

• Sosyal Etki: Sürdürülebilirlik, çevresel katkılar

• KPI’lar & Metrikler: MRR, churn rate, LTV/CAC oranı gibi büyüme metrikleri

• Yatırımcılar / Destekçiler: Daha önce yatırım aldıysanız bu güven verir

📊 Görsel Tasarım & Sunum İpuçları

• Her slaytta tek bir ana fikir verin

• Çok fazla metinden kaçının (max 30-40 kelime/slayt)

• Renk paletiniz sade olsun

• Logolar, görseller, grafikler anlaşılır ve yüksek kaliteli olmalı

• Google Slides, Pitch.com veya Canva gibi araçları kullanabilirsiniz

🤝 Sunum Yaparken Nelere Dikkat Etmeli?

• Yatırımcının zamanına saygı duyun: 10-15 dakikada anlatabilecek kadar özlü olun

• “Hikaye anlatın”, rakamlarla duyguyu dengeleyin

• “Sorulara hazırlıklı olun”: En çok gelen soruları çalışın (pazar büyüklüğü, ekip, gelir modeli)

• Mutlaka prova yapın: Birden fazla kez test edin, özellikle zamanlamayı

✅ Pitch Deck’te En Sık Yapılan Hatalar

❌ 20+ slaytlık sunumlar
❌ Jargon dolu, teknik anlatımlar
❌ Gerçek dışı finansal tahminler
❌ Net yatırım talebi olmaması
❌ Rakip analizinin yetersiz olması
❌ Tasarımda uyumsuzluk veya amatörlük

📁 Örnek Pitch Deck Formatı (Sıralama)

1. Kapak

2. Sorun

3. Çözüm

4. Ürün

5. Pazar

6. İş Modeli

7. Go-to-Market

8. Rekabet

9. Ekip

10. Finans + Yatırım Talebi

11. (Ekstra: KPI’lar / Exit / Sosyal Etki)

📥 Yatırımcı Sunumu, Bir “Yatırım Daveti”dir

Unutmayın, pitch deck’iniz bir “sunum” değil, bir “yatırım davetidir”. Kısa sürede dikkat çekmeli, potansiyelinizi net anlatmalı ve yatırımcının aklında “Bu girişim ciddi, bu işe yatırım yapmalıyım” düşüncesini bırakmalıdır.

İyi hazırlanmış bir yatırımcı sunumu, iyi bir fikri güçlü bir fırsata dönüştürebilir.

Selçuk Softa

Hepimiz hayat öğrencileriyiz. Öğrendiğimiz o dersleri ihtiyacı olanlara öğretmek de hayata, ailemize, arkadaşlarımıza, ülkemize, insanlara borcumuz. Bu sebeple hepimiz aynı zamanda bir öğretmeniz. — İnsan “DeNiZiN” olmadığı yerde… “UmuT” adına MARTI olmalı… Olmalı ki kararmasın yarınlar.